Em meio à crise campanha de marketing mira nos 60% de crescimento

Instituto de Vendas elabora campanha de marketing com objetivo de crescimento de 60% para a distribuidora Casa Aladim.

Rio de Janeiro – A Casa Aladim, distribuidora de produtos de perfumaria, higiene e beleza (são 45 fornecedores nacionais e multinacionais como Wella, Monange, Taiff, entre outras) com forte presença em Minas Gerais, Espírito Santo, Bahia, Goiás e Distrito Federal completa 50 anos em 2008 e lança uma campanha de marketing intitulada “Rumo aos 100”, com objetivo de alavancar suas vendas em 60% em 2009. Em parceria com os fornecedores e no meio de uma onda de pessimismo, quer comemorar seus 50 anos e consolidar a parceria com seus fornecedores visando o longo prazo.

A campanha “Rumo aos 100” (um simbolismo de 50 Anos de Vida + 50 Anos de Futuro) considera estratégia e ações na forma de gestão, cultura, processos, desenvolvimento de pessoas e fluxo de informações com fornecedores, estreitando os laços e convergindo interesses entre a indústria e a Casa Aladim, gerando impacto na indústria, funcionários internos, clientes e equipe de vendas.

A campanha foi elaborada visando não só o aumento de vendas, mas o posicionamento estruturado e correto da marca “Casa Aladim”, visando os próximos 50 anos, o desenvolvimento de novos canais de mídia e das equipes internas e de vendas, a introdução da meritocracia em toda a empresa, com a premiação veiculada aos indicadores de resultado desenvolvidos em conjunto com as lideranças, além de contar com uma premiação para equipe de vendas bastante agressiva (os ganhadores têm como opção utilidades domésticas, produtos de informática, artigos esportivos e de praia, brinquedos, aparelhos eletrônicos e de cuidados pessoais, acessórios automotivos e veículos)

O lançamento da campanha aconteceu num jantar em Salvador em novembro do ano passado e contou com a presença de todos os fornecedores e a participação de 33 presidentes das empresas fornecedoras com a adesão e investimento de 90% dos 45 fornecedores na campanha. Outro evento de destaque foi a Convenção de Vendas em Teófilo Otoni (interior de MG, sede da Casa Aladim) com a participação de 40 fornecedores em exposição e treinamento para a equipe de vendas e o alto envolvimento dos fornecedores e lideranças em todos os aspectos da campanha;

A campanha se estenderá por 2009 e contará com um calendário anual de treinamento em formato presencial (Seminário de Equipes em abril, julho e outubro para apresentação de resultados e metas da fase da campanha, além do aspecto motivacional e treinamento de produtos) e virtual (Jornal Rumo aos 100, um informativo impresso com pequenas seções com textos e questionários, elaborados pelos gerentes e pelos patrocinadores, que se respondidos corretamente pelos participantes, irão pontuá-los para a campanha e o Programa de Desenvolvimento em Vendas que será realizado através de um sistema de educação a distância (ferramenta Moodle) e com acesso via internet e por e-mail) que atrelará desenvolvimento dos conhecimentos à premiação.

A campanha foi elaborada pelo Instituto de Vendas, empresa carioca especializada em dar suporte às empresas em todas as fases da atividade de vendas. Seus serviços incluem dimensionamento e segmentação de mercado, definição de estratégia de vendas, modelagem de processos de vendas, identificação do perfil adequado e do formato de contratação para equipe de vendas e avaliação do nível atual de competências, da equipe, treinamento e motivação de equipes, campanhas de incentivo e convenções de vendas além da definição de índices de mensuração de vendas. | www.institutodevendas.com.br